解决方案综述

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　　思拓的销售队伍效能提升解决方案，旨在提高"顶线"(营销效应所产生的收入)和"底线"(节省成本所产生的收入)财务结果。我们的咨询顾问与企业管理层和销售经理们同心协力， 分析复杂的销售难题，并提供旨在推动企业可持续发展的全面解决方案。

　　其内容包括：

　　建立积极向上的工作环境，提升员工的敬业度，并鼓励有才干的销售人员追求更高的销售绩效目标 ;

　　设定适当的业务期望值，测评每个专业销售人员的绩效 ;

　　给予取得表现的销售人员和销售经理的报酬和表扬，推动实现更优异的销售业绩;

　　研究业绩的销售人员和销售经理，设定实践标杆 ;

　　发现、培养销售人员和销售经理的才干和优势，实现的人本投资 ;

　　始终招聘和选拔那些能销售更多产品、擅长培养忠实客户、且能为企业长期效力的专业销售人员 ;

　　始终吸引、提拔和培养那些善于吸引、培养和保留销售人员的销售经理 。

　　在过去 10 多年时间里，中南一直帮助销售团队解决这些难题。我们开发的销售管理策略植根于中南 10多年来对销售队伍的深入研究和密切合作经验，其中包括与 150,000 多名销售代表和3,000 名销售经理进行的深入访谈。

　　"在工作过程当中，我们研究了一些公司的销售团队，这些公司认真地招收和选拔销售代表。即使是在公司的销售团队中，我们也发现有 35% 的人不具备完成预期销售目标所需的才干。 这是个值得认真考虑的人群 -- 即三分之一的销售人员，他们始终处于绩效曲线的下半段。"-- 本森?史密斯(Benson Smith) 和 托尼?鲁提格里安诺(Tony Rutigliano)所著 《发现你的销售优势》 (Warner Books, 2003)

　　西安户外拓展的咨询顾问与企业的们紧密合作，以了解他们当前的销售流程并发现改进措施，同时确保解决方案与企业的战略规划保持一致。我们深知员工和经理的优势与各种关键业务指标(如员工保流度、利润、销售业绩和客户忠诚度)之间的关系。